2022年（nián）8月3日，公（gōng）司副（fù）总经理（lǐ）徐君峰在（zài）氧枪分（fèn）厂会议（yì）室主持召开公司上（shàng）半年营销（xiāo）工（gōng）作会议，公（gōng）司助理（lǐ）以上领导、销售公司（sī）、制造部和技（jì）术（shù）质（zhì）量部（bù）中（zhōng）层管理人员（yuán）及营（yíng）销人员参加会议。会议听（tīng）取了销售（shòu）公司上半年的营销工作情况及下半年工作安排的（de）汇报，各分管职能部门领导（dǎo）对上半年营销（xiāo）工作（zuò）作了（le）点评和建议，公司董事（shì）长，总（zǒng）经理张新子（zǐ）作了总结讲话，并对下（xià）半年（nián）及今（jīn）后营（yíng）销工作提出（chū）要（yào）求，会议纪要如下：

　　会议认为（wéi），上半年公司（sī）收入、回款指（zhǐ）标分别同比增长16.65%和14.25%，新增氧枪喷头市场（chǎng）10个，正在试验的市场12个，并实现（xiàn）氧枪喷头（tóu）供货772支，氧（yǎng）乐鱼网页版和枪枪身等产业链产品（pǐn）收（shōu）入同比（bǐ）增长38%。营销工作开展（zhǎn）保证促进了公司（sī）主（zhǔ）导产业规（guī）模持续扩增的势头，在疫情严重影响、工（gōng）作开展（zhǎn）困难的情（qíng）况下，公司营（yíng）销工作取得的（de）成绩是充（chōng）分肯定的。

　　会议指出，我们在（zài）肯定成绩的同（tóng）时，也要充分认识到营销工作存在（zài）的问题不足。一是去（qù）年以来，随（suí）着市场（chǎng）拓展，公司产能（néng）不（bú）足，供需矛（máo）盾突出，致使营销工作的紧迫感不够强烈，新产品（pǐn）新市场开（kāi）发工作在一（yī）定（dìng）程度上（shàng）有所松懈;二是与市场的合作关系还不够密切，导致对产品的使用情况和要求（qiú）了解不深不全（quán），公司技术生（shēng）产（chǎn）工作对产品的质量标准要求理（lǐ）解出现偏差，导（dǎo）致生产工序不够（gòu）合理，技术工艺不够（gòu）优化，且造成许多（duō）不必要的市场（chǎng）质量问题反馈，增加（jiā）质（zhì）量成本（běn），影响公司声誉。三是对内与生产（chǎn）部门（mén）的协调（diào）沟通工（gōng）作不力（lì），导致对生产组织（zhī）计划有序的把控能力（lì）不够（gòu），工作（zuò）节（jiē）奏乱（luàn）、效率低，存在要的（de）急（jí）而产（chǎn）出（chū）后积压（yā）和真（zhēn）正急需却生产不（bú）出来（lái）的情况。四是营销工作的风险意（yì）识不强，对相对（duì）长期拖欠的历（lì）史货款回收清欠工作力度不够（gòu），特别是（shì）对个别民营（yíng）企业应（yīng）收额度（dù）偏高的情况警觉意识不强，对个别库存产成品相对积（jī）压时（shí）间较长问题解（jiě）决的重视不够，造成公司存在资金资产（chǎn）安全隐患（huàn）。

　　会议要求，销售公司要认真（zhēn）分析总（zǒng）结我们营销工作，立足公司（sī）年度工（gōng）作目标的实现，立足于公司（sī）今后的生存发展，重视和（hé）开展好以下方面（miàn）工作：

　　一、进一步（bù）加强指标概念和指标完成意识。营销公司（sī）和各部门单（dān）位两级领（lǐng）导，要把各自的岗位（wèi）年度工作目标牢记（jì）于（yú）心，时常对（duì）照目标责任（rèn）书，强化完成指（zhǐ）标工作意识，强化责任心（xīn），增加紧迫感，对下半年工统（tǒng）筹谋划，倒排计划，抓紧抓好工（gōng）作落实，检视工作进度，通过（guò）加强（qiáng）对月度（dù）指标完成情况考核，促（cù）进（jìn）保（bǎo）证月度目（mù）标（biāo）任（rèn）务完成。

　　二、进一步增强公司产（chǎn）业规模必（bì）须（xū）加快迈上（shàng）亿元台阶必（bì）要（yào）性（xìng）和重要性认（rèn）识。要（yào）通过对新厂区各种（zhǒng）税种税费增加增大（dà）和用工成本增高、产品价格下调（diào）等因（yīn）素原因分（fèn）析，以（yǐ）数据事实说明（míng）公司规模发展的（de）必（bì）要（yào）性和重要性，调动和增强全体员工（gōng）的积（jī）极性和责任感（gǎn），特别是强化鼓（gǔ）励我（wǒ）们营销团（tuán）队（duì）不断拓展工（gōng）作思路，增强（qiáng）营销工作企（qǐ）业发展龙头（tóu）责任感，主动（dòng）加（jiā）压，积（jī）极作为，抓紧（jǐn）推动12个（gè）试验（yàn）市（shì）场的工作和进入重要市（shì）场工作进（jìn）度，抓紧推进新产品试生产和进入市场（chǎng）工作，强化（huà）产业（yè）海外（wài）市场意识，积极谋求（qiú）机（jī）遇，做好拓展海外业务工作，要通过努力创新产业发展的途径和局面。

　　三、进一（yī）步加强（qiáng）公司营销队伍建（jiàn）设工作。一是要注（zhù）重培养（yǎng）营（yíng）销队伍的进取精神，特别是我（wǒ）们营销工作领头（tóu）人和新（xīn）提拔的管理人员，目（mù）光要放大放远，把（bǎ）公司产业发（fā）展需要作为工（gōng）作动力（lì），针对上年（nián）的工作成（chéng）绩和计划指标没有完成的情况，要多做主观分析，自问我们（men）是（shì）不是尽了全力，哪些工作想到了没有做，哪些（xiē）工作做了没有做（zuò）到（dào）位，哪些工作需要长期坚持，哪些工（gōng）作需要抓紧抓（zhuā）快;二是要注（zhù）重培养营销队伍的工作自信，我们氧枪（qiāng）产品发展历经曲折逐（zhú）渐变强，历史形成了（le）厚重市场（chǎng）基础和行业人脉，只有下功夫充（chōng）分挖潜和利用（yòng）好资源优势（shì），产业（yè）规（guī）模做到我们预期目标（biāo）也不（bú）是什么难事，否（fǒu）则，就是（shì）我们市场资源（yuán）的浪费（fèi）;三是要注重我们营销工作（zuò）能力的培养（yǎng），要从营销人员基本掌握（wò）产品结构性能、妥善解决一（yī）般质（zhì）量问题、化（huà）解一般市场矛盾、市场信息搜集获取、业务（wù）洽谈和招投标、市场关系巩（gǒng）固维护等工（gōng）作全面做好能力（lì）提升工作。

　　四（sì）、进一步（bù）加（jiā）强营（yíng）销工作与公司生产和技术的沟通协作工作。今年上半年，我（wǒ）们（men）氧枪喷头产出基本（běn）满足了市场需要，达到（dào）往（wǎng）年80%的产量，生产组织工作是加班加点，受累受考核，所（suǒ）以，我们营销工（gōng）作要对生产组织工作予以理解和支持，加强（qiáng）对市场需求情况掌（zhǎng）握（wò）了解，为生产（chǎn）和技（jì）术提供（gòng）高效有序组织生产和有效解决质（zhì）量问题的参考，确保市场供货和合同（tóng）兑现的严肃（sù）性;生产部门（mén）也要对（duì）每（měi）种规格的产品拿出一定时期内实测成本，为销售公司准确报价，更好开（kāi）展营销工作提供真（zhēn）实依（yī）据。

　　五、进一步加强工（gōng）艺工（gōng）序优化降成本工作。要对“3•33”会战过程中发现的问（wèn）题回头看，把握（wò）产（chǎn）品（pǐn）使用的性（xìng）能、寿命环节参数的重点关键，强化成（chéng）本意识，认真梳理研究，加快制定（dìng）实施方案，抓紧解（jiě）决仍然存在的生产技术瓶颈问题。